Premie dla handlowców, które nie zjadają marży

Przy premii od obrotu każdy rabat kosztuje handlowca grosze, a firmę dużą część marży. W tym kursie liczysz, ile każdy handlowiec naprawdę wnosi do firmy, i projektujesz system z czterech elementów: część stała, premia od marży zapłaconej powyżej progu, dwie korekty i najwyżej jeden cel dodatkowy. Nowy system przeliczasz na danych z ostatnich dwunastu miesięcy, zanim komukolwiek o nim powiesz, i przygotowujesz regulamin oraz plan przejścia. Zasady prawne sprawdzasz z prawnikiem prawa pracy lub kadrami – kurs ich nie rozstrzyga.