Dlaczego rosnąca sprzedaż nie daje pieniędzy

Sprzedaż rośnie, zespół pracuje więcej, a na koncie jest tyle samo albo mniej. W tym kursie rozkładasz ten paradoks na trzy mechanizmy, które da się policzyć: marżę, która topnieje przy wzroście, koszty stałe, które rosną skokowo, i gotówkę zamrożoną w należnościach i zapasach. Liczysz rentowność całej firmy na danych z dwóch ostatnich lat albo na danych przykładowych: marżę brutto, marżę operacyjną, zysk po pensji właściciela, próg rentowności, most zysku i przepływ gotówki w uproszczeniu. Na końcu zapisujesz trzy zasady wzrostu na kolejny rok.